江苏南通的海安李堡产业集聚地，因为海安的李堡是全国锻压之乡，那剪板机的产业园又坐落在海安的李堡，所谓锻压之乡集中的产品有卷板机，油压机，液压机联合冲剪机，校平机，开卷校平线，包括现在新增加的机器人机械手。因为社会如此的发达，一个产品的出现，不单单是有生产的厂家，还有诸多的贸易公司。那如何找到真正的生产厂家？那只有一个办法，就是打电话核实，然后实地考察。真正的一个企业一个工厂摆在你面前，看到它的原材料的进货，看到工人的加工生产，这才是真正的剪板机厂家。
　　从销售的角度说，买一个大型的机床，特别是剪板机，折弯机，国营企业都要首先从生产的需求，然后车间报计划，再到领导批准，然后采购部进行公开的招投标采购机械，随着互联网技术的发达，现在的采购目录大多放在互联网上，然后同步公开竞价选择质优价廉的剪板机。这里我所说的是为大中型企业，还有许多企业，他说采购卷板机剪板机，主要按照价格的高低质量的好坏，品牌的大小所形成的产品的性价比来决定买哪个厂家的产品？
　　随着互联网技术的发展，又形成一种新的销售渠道，他们通过百度搜索，看排在前面的有哪些厂家，特别是排在百度前五位的是通过投放竞价后面是通过百度搜索自然排名的结果，也有一定的访问量，也可能通过互联网能达成销售的意向。客户咨询过价格以后，一般不在咨询，下面的事，就是由各个厂家接到信息后分配给当地的销售员，由销售员通过电话传真微信，包括上门沟通来达成进一步的了解客户的进一步的需求，为客户制定相应的销售方案。
　　通过这几个流程，剪板机厂家对销售员的支持力度一定要大，一定要有大的力度支持，首先剪板机厂家本身，要通过制作网站，使自己的排名靠前，有利于搜到你的网站，点开咨询，你产品的价格产品性能参数型号，企业老板了解到客户的需求以后，会安排专门的销售员进行服务。整个区域划分应该是非常严格的一件事情，作为一个地区的销售员，应该有熟悉剪板机的专业知识，以及作为商务经理所具备的跟客户打交道的技巧，无非是有俊朗的外形，得体的谈吐，对剪板机有专业的知识，对客户主任提出的问题能对答如流，让客户感觉到你就是专家。所有问题问你就能对答如流，有专业的知识还不行，还要有与人沟通的技巧，有超高的情商。现在销售不单单是你把回扣就行，你要知道采购方的采购科室科长的喜好，比如说科长喜欢唱歌，你可以陪她去唱唱歌，喝茶，喜欢喝酒，你可以陪他喝酒，客人喜欢来当地考察，你就安排他坐飞机来到我们江苏海安李堡厂家进行考察，让他住高档的宾馆，享受开心的服务，到以后成交的话，一定的回扣还是必不可少的，这就是一个剪板机厂家，在整个剪板机销售过程中，主要操作和运作的流程。作为一个销售员，他要把自己的产品销售出去，他就是对各个销售渠道，都要有一定的宣传的力度，特别是互联网，特别是朋友亲戚的介绍，以及自己下去陌生拜访，都是有一个过程，在互联网上投入，他们选择了，慧聪，阿里巴巴，做一定的推广，把自己的产品，拍成照片，展示给大家，介绍自己产品的优点，经久耐用，性价比高，然后自己跑，是一种原始的办法，也是一种比较实用的办法，你可以开着车给你开个摩托车，一个接一个的跑，真的跟企业介绍你自己产品，看她有没有需求，当面沟通以后就会发现，企业来说你两人过去，他一定会接待你，跟你把心中的想法说出来，这样的话就有一个感性的认识，或者是一个理性的认识，用自己的笔记本把它记下来，他需要什么样的产品？什么时候要，价位是多少？不需要中间一些销售的费用，他要不要来海考察，考察的时候来几个人，这些都是，销售的重点细节问题，决定了他以后成交的概率有多大？

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